Skip to main content
main-content
Top

Tip

Swipe om te navigeren naar een ander artikel

01-12-2014 | ORIGINAL PAPER | Uitgave 6/2014

Mindfulness 6/2014

The Influence of Mindful Attention on Value Claiming in Distributive Negotiations: Evidence from Four Laboratory Experiments

Tijdschrift:
Mindfulness > Uitgave 6/2014
Auteurs:
Jochen Reb, Jayanth Narayanan

Abstract

We examined the effect of mindful attention on negotiation outcomes in distributive negotiations across four experiments. In studies 1 and 2, participants who performed a short mindful attention exercise prior to the negotiation claimed a larger share of the bargaining zone than the control condition participants they negotiated with. Study 3 replicated this finding using a different manipulation of mindful attention. Study 4 again replicated this result and also found that mindful negotiators were more satisfied with both the outcome and the process of the negotiation. We discuss theoretical and practical implications, limitations, and future directions.

Log in om toegang te krijgen

Met onderstaand(e) abonnement(en) heeft u direct toegang:

BSL Psychologie Totaal

Met BSL Psychologie Totaal blijft u als professional steeds op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen binnen uw vak. Met het online abonnement heeft u toegang tot een groot aantal boeken, protocollen, vaktijdschriften en e-learnings op het gebied van psychologie en psychiatrie. Zo kunt u op uw gemak en wanneer het u het beste uitkomt verdiepen in uw vakgebied.

Literatuur
Over dit artikel

Andere artikelen Uitgave 6/2014

Mindfulness 6/2014 Naar de uitgave

ORTHOGONAL ROTATION IN CONSCIOUSNESS

No Attachments

ORTHOGONAL ROTATION IN CONSCIOUSNESS

The Origin of Shoes: a Tale