Skip to main content
Top

Tip

Swipe om te navigeren naar een ander hoofdstuk

2010 | OriginalPaper | Hoofdstuk

3 Als het onderhandelingsproces stagneert

Auteurs : Bert la Poutré, Michael Boelrijk

Gepubliceerd in: Mediation als alternatief

Uitgeverij: Bohn Stafleu van Loghum

share
DELEN

Deel dit onderdeel of sectie (kopieer de link)

  • Optie A:
    Klik op de rechtermuisknop op de link en selecteer de optie “linkadres kopiëren”
  • Optie B:
    Deel de link per e-mail

Samenvatting

In dit hoofdstuk laten we zien wat je als bemiddelaar kunt doen als het onderhandelingsproces stagneert. We beschrijven strategieën voor situaties waarin de onderhandelingen in een impasse komen of een partij oneigenlijke onderhandelingsmiddelen gebruikt. Een gesprek stagneert bijvoorbeeld wanneer emoties hoog oplopen of partijen niet naar elkaar luisteren. Er is sprake van oneigenlijke onderhandelingsmiddelen als partijen pertinent onredelijke eisen stellen of gebruik maken van drogredenen. We beschrijven enkele veel voorkomende drogredenen.
Metagegevens
Titel
3 Als het onderhandelingsproces stagneert
Auteurs
Bert la Poutré
Michael Boelrijk
Copyright
2010
Uitgeverij
Bohn Stafleu van Loghum
DOI
https://doi.org/10.1007/978-90-313-7781-7_3